1) Собирается информация об адресате воздействия, выявляются его потребности, желания и интересы,
2) Выявляются мишени воздействия - особенности собеседника, потребности, удовлетворение которых для него сейчас наиболее актуально,
3) Затем демонстрируется приманка – возможность удовлетворить свои потребности максимально быстро и легко,
4) Объект воздействия побуждается как можно быстрее принять решение,
5) После принятого решения неожиданно оказывается, что все не так просто, однако «сделанного не воротишь», и манипулятор получает свой выигрыш.